Unsere 5 Insidertipps für eine erfolgreiche Immobilienvermittlung

Immobilien verkaufen sich nicht von alleine. Um potenzielle Käufer:innen, Investor:innen oder Mieter:innen von Ihrem Projekt zu überzeugen benötigen Sie ein durchdachtes Konzept. Um sich von der Masse abzuheben und sich am Markt durchzusetzen, gibt es einige Punkte, die Sie für eine erfolgreiche Immobilienvermittlung oder Immobilienvermarktung auf jeden Fall beachten sollten. Wir haben für Sie 5 hilfreiche Vermarktungstipps zusammengefasst, die Sie bei Ihrer Strategie unterstützen.

Das Wichtigste in Kürze

Sie möchten die wichtigsten Aspekte und Tipps kurz zusammengefasst? Hier kommt unsere Kurzfassung der 5 Insidertipps für erfolgreiche Immobilienvermittlung. Für mehr Informationen lesen Sie gerne den gesamten Beitrag. Bei Fragen helfen wir Ihnen gerne per Mail weiter.

Unsere 5 Tipps für erfolgreiche Immobilienvermittlung

• Professionelle Fotos:
  Mit professionellen und genauen Fotos können Sie die richtigen Interessent:innen schon vor einem Besichtigungstermin von Ihrem Objekt überzeugen und sparen so Zeit, die Ihnen durch falsche Präsentation oder schlechte Fotos verloren geht.
• Ein ausgefallenes Exposé:
  Versuchen Sie, sich durch ein ausgefallenes, gut aufbereitetes Exposé von der Masse abzuheben. Neben Informationen, die Sie auf jeden Fall angeben sollte, können Sie durch eine aussagekräftige Gestaltung, Bilder oder auch Videos mehr Interessent:innen anziehen. Auch die richtige Wortwahl und die Möglichkeit, das Objekt über verschiedene Kanäle zu vermarkten, stellen wichtige Erfolgsfaktoren bei der Immobilienvermittlung dar.
• Visualisierungen:
  Um Ihr Projekt bereits vor der Fertigstellung bildlich und animiert zu präsentieren, sollten Sie zu professionellen Visualisierungen greifen, mit denen Sie sich von der Masse abheben können. Durch 3D Immobilien Visualisierungen können sich Interessent:innen außerdem von der Innen- und Außenansicht ein besseres Bild machen. Auch ein Gefühl, wie das Objekt möbliert aussehen könnte, wird erzeugt, wodurch Käufer:innen oder Mieter:innen überzeugt werden.
• Ein schöner Möblierungsplan:
  Während standardisierte Grundrisspläne meist eher verwirren als aufklären, helfen gut aufbereitete Möblierungspläne dabei, den Kund:innen wichtige Informationen wie die Objektgröße, Größe der Räume etc. auf den ersten Blick zu präsentieren. Durch ansprechendes Design und die Verwendung von Beispiel-Mobiliar wird die Vorstellungskraft angeregt und Ihre Objekte können mehr überzeugen.
• Ein 360-Grad-Rundgang:
  Beweisen Sie Transparenz und Innovation, indem Sie Ihre Objekte mit einem 360-Grad-Rundgang präsentieren. Dieser bietet Kund:innen die Möglichkeit, stressfrei und interaktiv das Gebäude zu erkunden und so einen detaillierten und besseren Eindruck zu erhalten. Das sorgt wiederum für höhere Umsätze und einen schnelleren Abschluss. Zudem bieten virtuelle Rundgänge den Vorteil, dass sie auf verschiedensten Kanälen eingesetzt werden können.

Warum ist ein gut durchdachtes Konzept wichtig?

Bevor wir näher auf unsere Insidertipps eingehen, möchten wir die Frage klären, warum ein gut durchdachtes und aufbereitetes Vermarktungskonzept für eine erfolgreiche Immobilienvermittlung unabdingbar ist. Wie viele bereits aus Erfahrung wissen, handelt es sich beim Immobilienmarkt und einen hart umkämpften Markt. Nicht jedes Objekt findet deshalb immer die (passenden) Abnehmer:innen. Um die Erfolgschancen allerdings zu erhöhen und die passenden Kund:innen zu erreichen, ist eine gute Aufbereitung des Projekts besonders wichtig.

Das Projekt muss bereits beim ersten Eindruck überzeugen und darf auch bei genauerem Hinsehen nicht an Qualität verlieren. Um dies zu erfüllen, sollten einige Aspekte berücksichtigt werden. Je nach Zielgruppe, die angesprochen werden möchte, können diese ein wenig variieren, jedoch ist es ratsam, sowohl auf essenzielle Elemente, als auch auf zusätzliche „Goodies“ zu achten, mit denen Sie potenzielle Käufer:innen, Investor:innen oder Mieter:innen beeindrucken können. Welche das sind, erfahren Sie jetzt.

Professionelle Fotos

Wer sich von der Masse abheben will und bei der eigenen Immobilienvermittlung überzeugen möchte, sollte auf professionelle und aussagekräftige Fotos zurückgreifen. Das hat mehrere Vorteile:

• Als Makler:in ist es wichtig, Verkäufer:innen bzw. Vermieter:innen von bereits präsentierten Objekten zu überzeugen. Sehr häufig werden Makler:innen anhand ihrer bisherigen Arbeit ausgewählt. Kann man hier schon beim ersten Eindruck mit professionellen Fotos überzeugen, fällt es leichter, an Vermarktungsobjekte zu kommen.
  
• Immobilienfotos rufen Reaktionen hervor. Diese können sowohl positiv als auch negativ ausfallen und sich demnach darauf auswirken, ob die Immobilie überhaupt besichtigt werden möchte. Mit dem einher geht die Zahl der Interessent:innen. Mit gut belichteten und qualitativ hochwertigen Fotos können Sie die Zeit bis zum erfolgreichen Abschluss verkürzen.
  
• Genaue und gute Fotos geben Interessent:innen die Möglichkeit, die Objekte besser einschätzen zu können. Oft kommt es vor, dass potenzielle Mieter:innen oder Käufer:innen bei Besichtigungsterminen nach kurzer Zeit das Interesse verlieren, weil das Objekt nicht so ist, wie sie es sich vorgestellt haben. Mit akkuraten Fotos melden sich mit größerer Wahrscheinlichkeit die Personen, die wirklich an den Objekten interessiert sind. So wird weniger Zeit mit Besichtigungsterminen vergeudet, bei denen sich schon nach kurzer Zeit herausstellt, dass die Liegenschaft nicht infrage kommt.
  
• Mit professionellen Fotos können nicht nur Kund:innen überzeugt werden, sondern auch mit höherer Wahrscheinlichkeit die angepeilten Verkaufspreise erzielt werden, ohne mit groben Abschlägen zu rechnen. Entsprechen die Fotos außerdem der Immobilie vor Ort, wird beim Preis zudem seltener verhandelt.
  
• Wer hochwertige Bilder seiner Immobilien möchte, sollte hier auf Profis zurückgreifen. Diese können einschätzen, aus welcher Perspektive die Fotos geschossen werden sollten, damit die Größenverhältnisse richtig erscheinen und die Bilder nicht verzerrt wirken. Obendrein ist die Belichtung besonders wichtig, um die Wohnung einladend darzustellen. Werden zum Beispiel Fotos mit dem Handy bei zugezogenen Vorhängen oder aus der falschen Perspektive gemacht, kann dies weniger einladend und verzerrt wirken.

Hochwertigen Fotos stellen eine tolle und vor allem wichtige Möglichkeit dar, um sich von der Masse abzuheben. Sie leisten bereits Vorarbeit für eine erfolgreiche Immobilienvermittlung und können Kund:innen ein wahrheitsgetreues Bild der Objekte übermitteln. Verzerrte Bilder können zu falschen Erwartungen bei Ihren Interessent:innen führen. Dies kann dann zum Beispiel in unnötigen Besichtigungsterminen enden, bei denen die Kund:innen mit höheren Erwartungen das Objekt betreten und dieses bald enttäuscht verlassen. Unprofessionelle Fotos können allerdings auch dazu führen, dass Interessent:innen sich erst gar nicht für eine Besichtigung anmelden und die Wohnung bereits verfrüht ausschließen.

Ein ausgefallenes Exposé

Auch bei diesem Punkt gilt die Devise, der erste Eindruck zählt. Mit einem ansprechenden und ausgefallenen Exposé können Sie Interessent:innen von sich und Ihren Objekten überzeugen. Sie können Interesse wecken und heben Ihre Immobilie außerdem von der Masse ab. Eine gewissenhafte und lückenlose Erstellung ist essenziell für eine erfolgreiche Vermarktung und erhöht die Verkaufschancen.

Mit einem Exposé sollen sich Interessenten ein Bild vom Objekt machen können und die Entscheidung fällen, ob sie die Immobilie besichtigen möchten. Dies gelingt am besten mit einem Zusammenspiel aus Text und Bildern. Wir haben eine Liste aller Informationen erstellt, die ein Exposé enthalten sollte, um zum Verkaufsmagneten zu werden.

Diese Informationen und Angaben sollte Ihr Exposé enthalten:

• Cover und ansprechendes Titelbild
• Professionelle Fotos der Innenräume, des Grundstücks, der Außenansicht und eventuell ebenfalls von Umgebung und Aussicht
• Verkaufspreis / Mietpreis
• Adresse
• Objekttyp
• Wohnfläche
• Grundstücksfläche
• Anzahl der Zimmer
• Baujahr
• Ausstattung
• Energieverbrauch
• Standortbeschreibung (Verkehrsanbindung, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten etc.)
• Umgebungsbeschreibung (städtisch, ländlich, Neubaugebiet, Nachbarschaftsstruktur etc.)
• Objektbeschreibung
• Grundriss und Lageplan
• frühestmögliches Einzugsdatum
• Mögliche Besichtigungstermine
• Kontaktdaten

Grundsätzlich gibt es kein vorgegebenes Format, wie ein Exposé aussehen muss. Es ist allerdings ratsam, dieses so zu gestalten, dass potenzielle Käufer:innen oder Mieter:innen ein vollständiges und akkurates Bild der Immobilie erhalten. Fehlen gewisse Informationen, entgehen Ihnen mögliche Vermarktungschancen und die Immobilienvermittlung gestaltet sich schwerer.

Nutzen Sie die Chance uns zeigen Sie im Exposé auf, wo Ihre Alleinstellungsmerkmale liegen. Mit der richtigen Wortwahl lassen sich Schwächen außerdem positiv darstellen. Sanierungsbedarf kann zum Beispiel als „Freiraum für eigene Ideen“ abgeschwächt werden. Durch ein Exposé, dass Sie sowohl online als auch als Print-Medium verwenden können, haben Sie die Chance, mehrere Marketing-Kanäle zu verwenden und so verschiedene Interessent:innen zu erreichen. Durch professionelle Videos und Fotos werten Sie Ihr Exposé zusätzlich auf und heben sich von der Masse ab.

Wer selbst keine oder nur unzureichende Kenntnisse bei der Erstellung eines Exposés besitzt, sollte auch hier mit Profis zusammenarbeiten. Diese unterstützen nicht nur bei der Erstellung von Druckmaterialien, sondern auch bei der Bild und Textkomposition, mit der Sie bei der Immobilienvermittlung glänzen können.

Visualisierungen

Werbung wirkt besser in 3D. Das konnte das Marktforschungsinstitut SKOPOS bereits im Jahre 2010 feststellen. Der Trend der Fotorealistische Visualisierungen haben auch vor der Immobilienbranche nicht haltgemacht, denn sie stechen bei der Immobilienvermittlung positiv heraus und bieten die Chance, Ihre Objekte besser zu vermarkten. Welche Vorteile das genau mitbringt, lesen sie hier:

• Mit, am Computer generierten, Visualisierungen lassen sich in (relativ) kurzer Zeit beeindruckende Bilder herstellen, die den Kund:innen die Möglichkeit bietet, sich vom Projekt virtuell zu überzeugen. Anders als mit herkömmlichen Plänen, bei denen man kaum Vorstellung hat, wie diese später aussehen könnten, erhält man mit Visualisierungen eine fotorealistische Idee. Man erhält einen Eindruck von der Aufteilung der Räume, verschiedener Merkmale des Hauses und dem Grundriss, ohne das Gebäude überhaupt betreten zu müssen.
  
• Als Interessent:in erhält man einen Einblick aus allen Blickwinkeln, da Objekte bis ins kleinste Detail dargestellt werden können. Dies ist vor allem von Vorteil, wenn man ein Gefühl für die Architektur erhalten möchte. Studien konnten außerdem feststellen, dass Immobilienkäufer eher dazu bereit sind, Entscheidungen zu treffen, wenn sie eine bessere und genauere Vorstellung haben, wie die Immobilie wirklich aussieht.
  
• Für Kund:innen ist es oft schwer, sich das Objekt möbliert und bewohnt vorzustellen, also zu sehen, was man aus der Immobilie machen kann. Mit Visualisierungen können Sie Objekte sowohl möbliert als auch unmöbliert darstellen und diese so auf verschiedene Arten präsentieren. Dies kann bei Interessent:innen Emotionen wecken und die Vorstellungskraft unterstützen, was zu einem schnelleren Abschluss führen kann.
  
• Während Besichtigungen vor Ort nicht zu jeder Tageszeit möglich sind, können potenzielle Käufer dank 3D-Visualisierungen Zeit sparen und sich flexibel jederzeit einen ersten Eindruck verschaffen. Auch Beleuchtungseffekte, die zeigen, wie das Objekt je nach Tageszeit aussehen kann, sind mit Visualisierungen möglich.
  
• Während der Grundriss auf Plänen oft nur schwer nachvollziehbar ist, können Grundriss-Visualisierungen dazu beitragen, diese verständlich und ansprechend aufzubereiten.

Bei einer professionellen Immobilienvermittlung ist eine fotorealistische Visualisierung ein großer Pluspunkt. Kund:innen werden durch die Möglichkeit, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen, schneller überzeugt und können leichter Entscheidungen treffen. Aber auch die Konversionsrate im Immobilienverkauf kann bis zu 20% höher sein. Während ein komplizierter Grundriss-Plan viele Interessent:innen eher verwirrt, gibt ein visualisierter Grundriss Aufschluss darüber, wie das Objekt wirklich aussieht.

Sie sollten allerdings beachten, dass die Wirksamkeit stark von der Qualität der 3D-Visualisierungen abhängt. Setzen Sie also bei Ihrer Immobilienvermittlung auf Profis, die Sie rundum beraten und mit Ihnen die Visualisierungen nach Ihren Vorstellungen erstellen.

Ein schöner Möblierungsplan

Ein normaler Grundrissplan kann oftmals sehr verwirrend wirken. Es ist schwer zu erkennen, wie groß die einzelnen Wohnräume sind und wie diese in Zukunft aussehen könnten. Um Ihren Kund:innen hier genauere Einblicke zu ermöglichen und die Objekte leichter verständlich aufzubereiten, bieten sich Möblierungspläne an.

Mithilfe von Möblierungsplänen, können Interessent:innen auf den ersten Blick erkennen, wie groß die Räume des Objekts, die Gesamtwohnfläche oder z.B. Terrassen sind. Durch Möbelstücke, die in den Plan eingefügt werden, kann man sich einen ersten Eindruck verschaffen, wie das Objekt bewohnt aussehen könnte. Es empfiehlt sich also, bei der Immobilienvermittlung in einen schönen Möblierungsplan zu investieren, um die Vorstellungskraft und das Interesse bei Kund:innen zu wecken.

Um das Gesamtkonzept Ihrer Immobilienvermittlung zu unterstützen, können die Pläne an Ihr Gegenüber und an Ihr Grafikkonzept angepasst werden, um so für ein stimmiges Ergebnis und ein professionelles Auftreten zu sorgen.

Wer sich jetzt fragt, ob man sich lieber für einen Möblierungsplan oder eine Grundriss-Visualisierung entscheiden soll, muss wissen, dass Möblierungspläne günstiger als die 3D-Visualisierungen sind. Wer allerdings eine genauere, detailliertere Variante bevorzugt, sollte sich für die Grundriss-Visualisierung entscheiden. Hier empfiehlt es sich, je nach Zielgruppe und Objekt die richtige Variante zu wählen. Wer möchte, kann sich aber auch beide Varianten für einen umfassenden Eindruck entscheiden.

Ein 360-Grad-Rundgang

Wer den eigenen Kund:innen bei der Immobilienvermittlung das gewisse Extra bieten möchte, sollte auf einen 360-Grad-Rundgang zurückgreifen. Während man bei Visualisierungen schon die Chance hat, sich ein gutes Bild der Atmosphäre zu machen, so wird dieses durch einen 360-Grad-Rundgang noch einmal verbessert.

Besonders in der Neukundengewinnung kann ein virtueller Rundgang die Neugier der Kund:innen wecken. Man kann durch die Immobilie „schlendern“ während man eigentlich gemütlich zu Hause am Sofa sitzt. So erhält man einen detaillierten Eindruck vom Gebäude und kreiert ein einzigartiges Erlebnis, das so bei vielen Mitbewerber:innen noch nicht zu finden ist.

Bei einem virtuellen Rundgang wird ein interaktives, virtuelles Abbild des Projekts anhand von Aufnahmen einer 360°-Kamera oder von Visualisierungen erstellt. Diese können dann am Mobiltelefon, Computer oder auch mit einer VR-Brille erkundet werden.

360-Grad-Aufnahmen bzw. Rundgänge können vielseitig eingesetzt werden. Während man einerseits die eigenen Objekte ansprechender darstellen kann, werten sie auch die eigene Website auf und sorgen dort für eine höhere Verweildauer. Auch in den sozialen Medien können diese Rundgänge geteilt werden. Das hilft dabei, sich von Mitbewerbern abzuheben, mehr Kund:innen anzulocken und kann außerdem dazu beitragen, höhere Umsätze zu erzielen.

Stellt man Interessent:innen einen virtuellen Rundgang zur Verfügung, schafft das Transparenz und Vertrauen. Das erhöht wiederum die Chancen auf Buchungen. Warum das so ist? Kund:innen sind nicht länger passive Betrachter, sondern können aktiv als Entdecker in das Geschehen eintauchen. Das Tempo und die Tour können von Interessent:innen selbst bestimmt werden, das sorgt für ein interaktives und stressfreies Erlebnis.

Bei Immobilienvermittlungen beweisen Sie mit 3D-Rundgängen zudem Innovation, was sich wiederum am Markt bewährt und Sie von anderen Anbietern abhebt.

Wichtig ist aber auch hier, auf eine professionelle Erstellung und Abwicklung zu setzen, um Ihre Immobilien von der besten Seite zu zeigen und ein unverfälschtes Bild zu bieten.

Fazit

Um bei Ihrer Immobilienvermittlung zu glänzen und sich vom Markt abzuheben, können Sie das mit diesen Tipps erreichen. Mit diesen Möglichkeiten bieten Sie Ihren Kund:innen ein einzigartiges Erlebnis und erhöhen die Chance, sie von sich und Ihren Objekten zu überzeugen. Durch professionelle Fotos, ein aussagekräftiges Exposé, Visualisierungen, Möblierungspläne und einen 360-Grad-Rundgang schaffen Sie Vertrauen und Transparenz, was einerseits zu mehr Kunden und Abschlüssen führt und andererseits Verkäufer:innen und Vermieter:innen von Ihrer Professionalität überzeugt.

Wenn es Ihnen an Erfahrung, Equipment oder Zeit mangelt, übernehmen wir für Sie gerne das Marketing. Wir bieten Ihnen mit unserem Rundum-sorglos-Service zum einen alle Marketing Lösungen aus einer Hand und zum anderen ein professionelles und dynamisches Team voller Expert:innen. Unsere Leistungen sind Visualisierungen, Virtualisierungen, Planzeichnung, Markenbildung, Druckgestaltung, Webentwicklung, Werbeplatzierung und Medienproduktion. Für mehr Informationen, bei Fragen, oder um ein persönliches Beratungsgespräch zu vereinbaren, kontaktieren Sie uns gerne.